先问你一个问题：
充电站竞争越来越激烈，你第一反应是什么？
降服务费？搞促销？打价格战？
如果你这么想，可能已经输了。
价格战是条死路——你降一毛，隔壁降两毛，最后大家一起亏。
今天这篇，我把比价格战更管用的四招拆透。
第一招：设备本身要硬
核心逻辑
价格战只能吸引“贪便宜”的用户。
但只要隔壁比你便宜一分钱，他就走了。
设备硬，吸引的是“不想折腾”的用户。
什么叫设备硬？
为什么比降价管用？
降价吸引来的用户，没有忠诚度设备好带来的口碑，是长期的用户宁愿多花一毛钱，也不愿意白跑一趟。
第二招：把充电半小时变成消费时间
核心逻辑
车主充电平均要等20-40分钟。
这段时间，他闲着也是闲着。
让他顺手花点钱，你就多赚一份钱。
具体怎么做？
算笔账
一天100台车充电10%的车买瓶水（赚2元）一天多赚20元，一年7000+不多，但这是白捡的钱。
第三招：主动对接本地车队
核心逻辑
散客是靠“抢”的，今天来明天可能就不来了。
车队是靠“谈”的，谈下来就是稳定客源。
怎么对接？
为什么重要？
一个车队 = 几十台车 × 每天必充稳定的大客户，不愁没单子不受散客价格战影响一个车队，顶几十个散客。
第四招：做会员体系
核心逻辑
价格战是“抢新客”。
会员体系是“留住老客”。
具体怎么做？
一个真实的例子
有站长建了个车主群，每周发一次限时优惠券。
群里300多人，每次发券，当天充电量涨20%。
成本几乎为零，效果立竿见影。
四招汇总
写在最后
充电站竞争，价格战是最笨的办法。
比降价更管用的四招：
设备要硬——用户不想白跑消费时间——充电半小时变消费时间锁定车队——稳定大客户不愁单会员体系——回头客自然留得住价格战打得起一时，这四招赢的是一世。
评论区聊聊：这四招你用过哪几招？效果怎么样？
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